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徐州采购玻璃瓶:选好合作对象很关键!
发布时间: 2017.7.3  点击人气 1043 次

         徐州玻璃瓶生产厂家众多,业务员素质也参差不齐,很多客户担心上当受骗,也有担心产品质量的,但是最最关键的一点,笔者认为:选择一个诚实的合作对象是最重要的! 到徐州采购玻璃瓶合作对象无外乎有三种——玻璃瓶生产厂家/厂家业务员/专业贸易公司,下面小编一一列举;此间本人言谈可能触及厂家或个人利益,但出于对客户负责的态度,对整个徐州玻璃瓶市场负责的态度,我就大胆直言了。

    第一是玻璃瓶生产厂家,即直接与厂家老板洽谈;优点是不必担心受骗,缺点是价格不一定最实惠;因为厂子是老板个人的,老板定价最起码与业务员同价,事实上有些时候反而高于业务员定价;而且老板因为事务繁忙,对玻璃瓶质量这一块他无法时时跟进,一旦出了质量问题再处理就很麻烦了;还有交货期(即产品上机时间),找老板的一般交货期迟于业务员,因为一旦上机与业务员走顶,大部分都是业务员优先上机;最后绝大部分老板几乎不主动接单,他们也希望客户直接找业务员洽谈
   第二种合作对象是业务员;上面所讲的和老板合作的负面,就是和业务员合作的优势;业务员都是拿销售额3%的提成工资,由对应的玻璃瓶生产厂家给付;他们一是定价适中,二是时时跟进;比如去模具厂画图,不止一次去模具厂催促玻璃瓶开模,打3D样或硫磺样,催促上机生产赶交货期,上机前与生产师傅的沟通,打实物样品在一线车间的跟进监督,生产大货时每天的质量监督,生产完毕统计数量,为客户联系物流发货等等,如果客户再配套瓶盖或玻璃瓶蒙砂/烤花等深加工,那就更需要一个专人盯单了;还有很多很多的细事小编不再一一列举,所有这些工作老板不会有时间去做的。在选择业务员时,客户也需“识人”,通过与其接触,言谈举止,看看对方为人处事是否诚实可靠,看看他对玻璃瓶业务的操作能力,找不对人不要随意下单。
   第三种是刚刚兴起的一股新势力:玻璃瓶“专业贸易公司”或“包装公司”;这些公司既是自己公司老板又兼职业务员,因为公司是自己的,一切全靠客户吃饭,所以他们更专业,更认真细心,对待客户确实像对待上帝一样;而且和他们合作,你也不必担心受骗,因为公司都是自己的,没有任何一家公司想惹官司上身的;弊端是在定价上可能比厂家或业务员要高一点。

本文出自 http://www.xzbl.com 玻璃瓶 玻璃瓶厂 玻璃瓶厂家 徐州人从众玻璃科技有限公司

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