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客户应该委托什么样的业务员生产产品？

发布时间： 2014.8.19　　点击人气 1531 次

        所有徐州玻璃瓶厂的业务99%的都是由业务员来操作，业务员在全部拖走客户需要的产品并回收全部货款后，厂家会按全货款的3%提成给业务员；有的客户说“我直接找厂家老板”不就省了3%了吗？正确回答：你错了！现在玻璃瓶厂都是老板私人企业，客户与老板直接洽谈，老板都是谈最高价，他能多卖一分钱就多得一分钱，而业务员就不然了，他为了拿提成基本都是最低价给客户；还有一个关键因素：老板没有精力帮客户操心每一步工作，而业务员可以为客户尽心尽力。
      到徐州生产玻璃瓶的客户联系业务员有以下几种途径：电脑网络、展销会糖酒会、朋友介绍、亲自到八段玻璃瓶园区遇到等等，无论通过哪一种方式接触到八段业务员，记住一点“找一个人品好的业务员合作”是最主要的。
     人品好在哪方面？就是说话办事实在，这可以通过平时的言谈举止体现出来，也可以由时间证明，即俗话说的“日久见人心”！从接单、定价、开模、打样、生产、发货、售后等等各方面，一个负责人的业务员会紧盯每个细节，认真完成客户委托的每一项工作，最终交给客户一张满意的答卷。在所有链条中，最主要的有两点：一是产品质量，二是生产时间；产品质量体现在很多方面，模具、料色、厂家选择、配重料型/重量、配套产品检验等等，作为业务员应该认真对待每一个环节，才能一步步达到客户预期质量要求。再说生产时间，在徐州生产玻璃瓶上机时间变数太多，主要原因是生产紧张，再加上老板们大多都是“唯利是图”之人，所以有时排好的生产订单，等待很长时间好不容易排到上机生产了，厂家会突然更改生产计划，这样就造成业务员特别被动，无法给客户一个满意的交代，作为客户会认为你不按时交货，一拖再拖，不讲信誉；实则是厂家不讲信誉从而连累业务员。这就需要业务员加紧催促力度，紧盯上机机会，另一方面及时做好客户的沟通工作，取得客户理解。
     八段玻璃瓶工业园区有些人说话极不负责不讲一点信誉，价格刚说好转脸就变，质量以次充好，生产时间一拖几个月，生产数量差别巨大，还有些人是谎话接二连三，没有一句实话，这样的人都是不值得委托之人。
     最能反映业务员人品的就是“售后服务”！如果产品质量一直很好，双方合作很愉快是最好了；一旦产品出现质量问题，能及时担当，给客户一个满意的处理结果，这是最能提升业务员价值的机会，也是衡量一个人人品的主要因素。

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